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保定楼市:直接去售楼部买房便宜,还是通过房产中介便宜?

保定楼市:直接去售楼部买房便宜,还是通过房产中介便宜?

这是冬冬冬的第335篇原创文章

内容提要:现在是不是还会有人对于买房,是直接去售楼部买房价格便宜,还是找房产中介去售楼部买房便宜,这个问题存在诸多疑问?那么今天,咱们就把这个问题掰开了,揉碎了,一次性地讲清楚,是非对错,仅供参考。

我是一个在保定工作和生活的普通人,从事的工作就是房产中介,喜欢通过文字分享全国的楼市政策,本地的楼市动态,身边人的购房需求和思路。

首先,我们一定要搞清楚一个问题,房产中介卖一手房的底线是什么?如果一个售楼部的房子,购房者自己去售楼部买房,比找房产中介带着去买的贵,那么房产中介早就不卖一手房了,房产中介卖一手房的底线是,无论购房者是自己去售楼部,还是找房产中介带着去售楼部,最终成交价格一样。

那么就该有小伙伴问了,既然最终成交价格都一样,干嘛要找房产中介带着去呢?这个时候就该进入另一个问题了,房产中介卖一手房的优势是什么?

我前两天写过一篇文章,重点讲了一下房产中介到底卖的是什么,感兴趣的小伙伴可以自己翻阅一下,我觉得房产中介卖一手房的优势就是可以综合性的分析楼盘利弊,可以帮助客户解决一些在买房过程中遇到的问题,陪同客户办理好购房之后的一切手续,买卖一套房,交一个朋友,这才是房产中介该做的,而不是像现在总是这种“一锤子”的买卖。

房产中介到底能不能比售楼部的最终成交底价便宜呢?这个问题我觉得因人而异。

以前我也一直认为,购房者直接在售楼部买房和找房产中介买房,最终的成交底价都是一样的,后来接触的营销总多了以后才知道,原来这里边也是有潜规则的,既然是潜规则就不好说的太直白了,大概意思就是,最终成交价能不能比售楼部的成交底价便宜,因房产中介的个人能力而异,因售楼部营销总的权力大小而异,因房产中介和营销总的人情关系而异。

最后,“返佣金”。

这个就更好理解了,房产中介带访成交之后,开发商会给中介公司支付佣金,然后中介公司扣除一部分费用之后,再支付给房产中介个人佣金,然后房产中介再把个人的劳动所得返给购房者,至于金额多少,能不能兑现,完全是购房者和房产中介个人之间的君子协定,与售楼部和中介公司无关。

综上所述,找房产中介陪同,去售楼部购房一手房,成交底价基本上都是一样的,只不过房产中介可以提供售楼部做不到的一些服务。

很多朋友是不是以为就该结束了,还没有。接下来咱们来聊一个在中介行业内讳莫如深,深受其害的话题,一个“成也萧何败也萧何”的话题,一个中介行业毒瘤的话题,返佣金。

今天这个话题的内容如果诋毁了谁的形象,否定了谁的工作和付出,透露了行业不可言传,甚至是见不得人的某些内幕,以至于损害了部分人的群体利益,那么你就当没看见。

房产中介带访成交之后,开发商会支付一定的报酬给中介公司,这笔佣金是用来养活整个中介公司的粮草,并不是开发商直接对接中介个人的。开发商之所以会找中介代理公司,是因为售楼部可以后置付款,可以省下很多的营销费用和宣传费用,因为中介公司可以带来海量的客户,而只有成交以后,才会支付佣金。如果换成报纸,电视台,电台,网络等等其他平台,不管有没有关注度,不管有没有成交,都需要提前支付报酬,而且这些报酬的金额远远高于支付给房产中介公司的佣金。

那么为什么现在保定的购房者,对于索要房产中介劳动报酬,这么理所当然呢?

第一,因为很多购房者觉得房产中介获得的报酬太多,而提供的服务却很简单,付出与回报不成正比。

第二,因为一些中介兼职人员,违规竞争而导致的这种行业内卷已经蔓延开来,购房者对这件事了解的一知半解,却又是司空见惯。

“返佣金”已经成为保定乃至全国房产中介摆脱不开的一个梦魇,房产中介是一个非常浮躁且入行门槛极低的一个行业,整个行业内,有人能够年入百万,开奔驰坐宝马,但是绝大多数人只能解决温饱。保定的房产中介门店都是没有底薪的,只有满足公司一些特定条件之后,才能给缴纳社保和公积金。那么佣金和中介费就是他们赖以生存的经济来源。

有人说房产中介卖一套房子就能赚好几万块钱,我只想对说这些话的人说一句:光看见贼吃肉,没见过贼挨揍,房产中介的工作量,工作时长,成交难度和跳单风险外行人是看不到的,如果房产中介的钱真的这么好赚,那么这个行业是不是都是富翁了。售楼部每天都有不少的带看成交,但这是保定一万多房产中介用海量的时间和人力堆出来的数据,如果以人员基数除了这些成交量,那么实际成交率低的可怜。

房产中介的离职率为什么那么高呢?房产中介公司又为什么时时刻刻都在招人呢?现在网上投一份简历出去,前五个打进电话的,一定有房产中介公司。所以购房者“名正言顺”的找他们要的那些佣金,就是那些房产中介可能几个月才能见到一次的生活费。

但是,既然购房者开口要了,这就是要成交,中介又怎么敢说不给呢,没有这套成交,下个月可能就只能“吃土”了。可是给了却又是“饮鸩止渴”,内心本有的工作热情和服务意识就会在这样的现实中,一次次的被摧毁,直至冰冷。

现在,房产中介也进入了自媒体时代,很多直播的大咖们,更是在直播间公然的开始用“高额返佣”作为揽客、翘单的手段,有卖一套房赚5000元的,有卖一套房赚2000元的,还有更绝的是一分钱不赚的,就是为了“交个朋友”。

这也就让保定的中介行业进入到了一种恶性循环,之前就说过,保定的房产中介行业也进入了一个洗牌的阶段,未来将会淘汰掉一大批这种靠着高额返佣来揽客,翘单的中介从业人员,因为当房产中介不再研究房子,转而开始研究“同行”,那么这个行业是没有办法平稳健康发展的。

最后,我依然还是最初的观点,佣金可以返,但我不是一个“返佣工具人”,不要把我或者其他同行作为返佣的筹码,因为我本身就是“高额返佣”的受害者,文艺点说:我不想活成我最讨厌的人。我更愿意为认可我专业和知识的购房者提供热情服务。

我希望将来我能继续留在房产中介这个行业里,做一个用心为客户着想,客观分析客户需求,帮助客户辨别楼盘的优劣势,提供专业知识和意见,帮客户节省时间,提供合理置业方案的房产中介从业人员,我不想成为房产中介里的“行业流氓”。

关于这个话题,大家如果还有什么意见和看法,欢迎在下面留下您的想法和看法。

以上正文,来自冬冬冬,纯属个人看法,仅供参考。原创写作,分享不易,如果觉得文章不错,欢迎点赞转发。

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